Une croissance mondiale qui s’accélère.
En 2025, TikTok Shop n’est plus une expérimentation mais un canal de vente solide. Selon eMarketer, les ventes de commerce social aux États-Unis ont atteint plus de 71 milliards de dollars en 2024, en croissance de 26 % par rapport à l’année précédente, et TikTok est le principal moteur de cette évolution. En Europe, le déploiement de la plateforme en France, en Allemagne et en Italie au printemps 2025 illustre l’ambition de TikTok de s’imposer comme un acteur central du e-commerce social. Avec plus de 159 millions d’utilisateurs actifs par mois en Europe, la progression s’annonce considérable, d’autant que le marché continental du social commerce devrait passer de 25,8 à 44,8 milliards d’euros d’ici 2028.
Une expérience d’achat immersive et communautaire.
Le succès de TikTok Shop repose sur sa capacité à intégrer l’achat directement dans l’expérience de consommation de contenu. Les utilisateurs découvrent des produits à travers des vidéos et des diffusions en direct, interagissent avec les créateurs et peuvent finaliser leur achat sans quitter l’application. Ce modèle, qualifié de “shoppertainment”, associe divertissement et commerce dans une continuité fluide, ce qui stimule considérablement la conversion. Au Royaume-Uni, TikTok est déjà devenu l’un des principaux distributeurs dans le secteur des cosmétiques, au point qu’un produit y est vendu chaque seconde.
L’influence au cœur de la performance commerciale.
Les créateurs de contenu jouent un rôle déterminant dans cette dynamique. Les analyses récentes montrent que plus de 70 % des ventes réalisées sur TikTok Shop en Europe proviennent directement de contenus publiés par des influenceurs. L’authenticité, la proximité et la capacité des créateurs à générer de la confiance se traduisent par des taux de conversion bien supérieurs aux formats publicitaires classiques. Pour une agence de marketing d’influence, cette évolution marque un tournant : l’influence ne se limite plus à générer de la visibilité, elle devient un moteur direct de chiffre d’affaires.
Pourquoi TikTok Shop devient un enjeu stratégique pour les agences d’influence ?
Pour une agence spécialisée dans le marketing d’influence, TikTok Shop représente une extension naturelle de la stratégie d’acquisition et de conversion. Il ne s’agit plus seulement de mettre en relation une marque et un influenceur, mais d’intégrer cette collaboration dans un parcours de vente mesurable et optimisable en temps réel. La maîtrise du casting de créateurs, la production de contenus authentiques, et l’analyse continue des performances deviennent les piliers d’une stratégie gagnante sur TikTok Shop.
Besoin d’accompagnement ?
Notre agence vous aide à identifier et collaborer avec les meilleurs influenceurs pour votre marque. Parlons-en ! Contactez nos spécialistes